双十一带给照明行业怎样的思考？-

曾经被年轻人戏谑的光棍节，经过“马奇迹”的塑造，让其意义从一个人的孤单，演变成一群人的狂欢。

灯饰照明行业在这个见证奇迹的时刻，虽然也有欧普、雷士分秒之间过千万，最终破亿万大关的惊喜，但更多的行业人士则是一种看客的心态。

举国欢腾的“血拼”、“剁手”，确实也让人热血沸腾，但更值得思考的还是本次狂欢给行业所带来的启示。

首先，品牌和产品依然是王道。雷士、欧普，线下是龙头企业，线上也是业绩冠亚军。在淘宝，还混迹着一群有梦想临汾癫痫病医院排名的纯电商灯饰照明企业，兢兢业业地坚守着梦想，期望有机会成为双十一的黑马。但巧媳妇难为无米之炊，即便拼尽全部身家，一旦遇上大牌出手，马上被淹没茫茫网络中。

历数天猫Top榜前10(欧普、雷士、飞利浦……）绝大多数都是线下品牌旗舰店，印证了电商的核心儿童癫痫怎么治仍然是企业的产品和品牌，而不是所谓的低价掠杀及运营技巧。

过去，我们常说电商抢了线下品牌的生意，但实质上应该是线下企业的品牌、渠道、服务及资金优势凸显，在线上对消费者的影响力、号召力变得同样强势。

其次，终端消费者的力量不可小觑。上游灯饰照明产业，接的都是批发大单，而对于终端消费者，由于花费在产品讲解、价格谈判等的时间长，数量及利润回馈少。所以，长期以来，终端消费者并没有得到上游企业的重视。

但“双11”的全民狂欢，却给我们带来了警示：在互联网时代，谁率先打入终端消费者的内心，谁就能够在行业转型升级的淘汰赛中突围而出。目前，全国各个城市的灯具卖场都已迈入了大卖场时代，气派的装修、舒适的环境、精美的灯饰的确给消费者提供了绝佳的购物体验。但上门的客户却不增反减。

卖场与消费者的物理距离很近，但心理距离很远。行业卖场亟需运营平台拉近消费者的心理距离，通过精准手段，储蓄终端需求，集中爆发。

最后，消费习惯的影响力愈发巨大。据统计，2016年天猫“双11”1207亿元的交易额中，有81.93%来自无线端。新型的移动工具和80、9怎么治疗癫痫病0后发生化学反应，衍生出了“随时随地”、“躺在床上购物”等不受时间、空间等约束的“特殊”要求。

通过对无线移动端用户使用分析发现：晨间用户多为碎片化信息获取，下午为放松娱乐，晚上则以总结为主，会产生更多的决策行为。

于此，在新型消费习惯大势下，企业应加大对新媒体的重视，并选择在合适的时间段，去做出品牌展示或产品导购等有效推广。

面对狂躁的“双11”，我们还须理性思考。毕竟，灯饰照明行业的电商属性极弱，线下实体企业将长期占据90%以上市场份额，没有线下实体企业支撑的纯电商没有出路，不积极拥抱互联网的纯线下企业也不可能在互联网时代赢得先机。未来必定是线上、线下、大数据和互联网技术的系统融合。

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